Bei der Auswahl der richtigen Zielgruppe entscheidet sich von massgeblich ob die Direktmarketing Aktion erfolgreich verlaufen wird. Dabei muss man zwischen Privat- oder Firmenadressen unterscheiden.
Je nach Produkt ist die relevante Zielgruppe unterschiedlich. Anbieter von Adressen könne Ihnen unterschiedliche Listen getrennt nach Interessenschwerpunkten, demographischen Kriterien und Kaufverhalten anbieten und so die Adressen auf Ihre Direktmarketing Aktion zuschneiden.
Ein guter Anlaufpunkt zur Platzierung einer Direktmarketing Aktion oder zur Erhebung verschiedener Daten zum Kaufverhalten der Bevölkerung im Querschnitt, ist beispielsweise ein verkaufsoffener Sonntag.
Diese Direktmarketing Mailings sollten direkt die Entscheider ansprechen, da sonst der Streuverlust zu gross wäre. Selektieren Sie daher vorher die Adressen für Ihre Direktmarketing Aktion genau.